13 Verkaufsplattformen für den Online-Verkauf (2026)

Wer online verkaufen möchte, muss heute nicht mehr nur auf einen einzigen Vertriebskanal setzen. Verkaufsplattformen wie Amazon, eBay, Kaufland.de, OTTO oder Etsy bieten Händler:innen Zugang zu bestehenden Zielgruppen und können schnell für zusätzliche Sichtbarkeit sorgen. Gleichzeitig unterscheiden sich die einzelnen Verkaufsportale deutlich bei Reichweite, Gebühren, Zielgruppe, Wettbewerb und Anforderungen.

Welche Verkaufsplattform die richtige ist, hängt deshalb stark von deinem Sortiment, deiner Marge und deinem Geschäftsmodell ab. In diesem Beitrag vergleichen wir die wichtigsten Verkaufsplattformen in Deutschland, zeigen ihre Stärken und Schwächen und erklären, warum für viele Händler:innen eine Kombination aus Marktplätzen und eigenem Onlineshop besonders sinnvoll ist.

Was ist eine Verkaufsplattform?

Eine Verkaufsplattform ist ein digitaler Vertriebskanal, über den Händler:innen Produkte online anbieten und verkaufen. Dazu gehören Marktplätze wie Amazon oder eBay, spezialisierte Plattformen wie Etsy, Kleinanzeigenportale und Social Commerce. Sie bietet Reichweite, Infrastruktur und Verkaufsfunktionen, verlangt dafür aber Regeln, Gebühren und begrenzten Kundenzugang.

Wozu sind Verkaufsplattformen gut?

Verkaufsplattformen eignen sich vorwiegend dann, wenn du zwar schon eine Idee für den Verkauf, aber noch keinen eigenen Onlineshop hast oder noch keinen größeren Kundenkreis aufgebaut hast. Plattformen wie Amazon, eBay und Co. verfügen bereits über eine gewisse Reichweite und haben Tausende oder sogar Millionen Nutzer:innen weltweit, an die du deine Produkte verkaufen kannst.

Welche Arten von Verkaufsplattformen gibt es?

Die besten Verkaufsplattformen in Deutschland im Vergleich

Warum du Verkaufsplattformen und einen eigenen Onlineshop kombinieren solltest

Verkaufsplattformen können für Händler:innen ein wirkungsvoller Einstieg in den Online-Verkauf sein. Sie bringen bestehende Reichweite, vertraute Kaufprozesse und Zugang zu Zielgruppen, die du mit einem neuen Shop oft erst aufbauen müsstest. Gleichzeitig verkaufst du dort immer innerhalb eines fremden Systems: Plattformregeln, Gebühren, Sichtbarkeit, Kundendaten und Gestaltungsmöglichkeiten liegen nur teilweise in deiner Hand.

Ein eigener Onlineshop erfüllt deshalb eine andere Funktion. Er ist nicht in erster Linie ein Ersatz für Verkaufsplattformen, sondern kann die zentrale Basis deiner Marke bilden. Während Marktplätze dabei helfen, Nachfrage zu testen und zusätzliche Verkäufe zu generieren, ermöglicht dir ein eigener Shop mehr Kontrolle über Einkaufserlebnis, Kundenbeziehung, Sortiment, Inhalte und langfristige Wiederkäufe.

Die 12 wichtigsten Verkaufsplattformen in Deutschland im Detail

Welche Verkaufsplattform für dein Unternehmen sinnvoll ist, hängt stark von Sortiment, Zielgruppe, Marge und operativen Anforderungen ab. Große Marktplätze wie Amazon oder eBay bieten viel Reichweite, bringen aber auch Wettbewerb und Gebühren mit sich. Spezialisierte Plattformen wie Etsy, Avocadostore oder Zalando eignen sich dagegen eher für klar positionierte Sortimente. Für Händler:innen lohnt es sich deshalb, nicht nur auf Reichweite zu achten, sondern auch auf Gebührenmodell, Plattformregeln, Zielgruppe und langfristige Abhängigkeiten.

1. Amazon
2. eBay
3. Kaufland.de
4. OTTO Market
5. Kleinanzeigen
6. Etsy
7. Vinted
8. Avocadostore
9. Hood
10. Facebook Marketplace
11. Zalando
12. MediaMarktSaturn Marketplace

1. Amazon

Amazon gehört zu den reichweitenstärksten Verkaufsplattformen in Deutschland und eignet sich vor allem für Händler:innen, die ein skalierbares Sortiment, wettbewerbsfähige Preise und zuverlässige Prozesse bei Versand, Retouren und Kundenservice mitbringen. Besonders attraktiv ist Amazon für Produkte mit hoher Nachfrage, klarer Vergleichbarkeit und schneller Lieferfähigkeit.

2. eBay

eBay ist eine der bekanntesten Verkaufsplattformen für neue, gebrauchte und wiederaufbereitete Produkte. Die Plattform eignet sich nicht nur für Auktionen, sondern auch für gewerbliche Verkäufer:innen mit Festpreisangeboten, Nischenprodukten, B-Ware oder Ersatzteilen.

3. Kaufland.de

Kaufland.de hat sich in Deutschland als relevanter Online-Marktplatz für gewerbliche Händler:innen etabliert. Die Plattform deckt viele Produktkategorien ab und ist besonders interessant für Verkäufer:innen, die neben Amazon und eBay einen weiteren großen Marktplatz mit deutscher Markenbekanntheit nutzen möchten.

4. OTTO Market

OTTO Market richtet sich vor allem an professionelle Händler:innen und Marken, die auf einem kuratierten deutschen Marktplatz verkaufen möchten. Die Plattform ist besonders relevant für etablierte Anbieter:innen mit verlässlichen Prozessen, passendem Sortiment und professioneller Produktdatenqualität.

5. Kleinanzeigen

Kleinanzeigen ist vor allem für lokale Verkäufe, gebrauchte Waren, Restposten und regionale Nachfrage relevant. Für klassische, skalierbare E-Commerce-Modelle ist die Plattform weniger geeignet, kann aber für bestimmte Händlergruppen ein sinnvoller Zusatzkanal sein.

6. Etsy

Etsy ist eine spezialisierte Verkaufsplattform für Handmade-Produkte, Vintage-Artikel, Kreativbedarf und individuelle Waren. Die Plattform eignet sich besonders für Verkäufer:innen und Marken, die ein klar differenziertes Sortiment mit kreativem oder handwerklichem Charakter anbieten.

7. Vinted

Vinted ist vor allem für Second-Hand-Mode, Accessoires und bestimmte gebrauchte Produkte bekannt. Für gewerbliche Händler:innen ist die Plattform nur eingeschränkt relevant und sollte vor allem dann geprüft werden, wenn das Sortiment klar zum Second-Hand- und Fashion-Kontext passt.

8. Avocadostore

Avocadostore ist ein Nischenmarktplatz für nachhaltige Produkte. Die Plattform eignet sich vor allem für Händler:innen und Marken, deren Sortiment glaubwürdig zu Nachhaltigkeit, Fairness, Ressourcenschonung oder ähnlichen Kriterien passt.

9. Hood

Hood.de ist eine deutsche Verkaufsplattform und kann für Händler:innen interessant sein, die eine Alternative oder Ergänzung zu eBay suchen. Die Plattform deckt viele Kategorien ab und positioniert sich mit vergleichsweise niedrigen Einstiegshürden.

10. Facebook Marketplace

Facebook Marketplace eignet sich vor allem für lokale, communitynahe und visuell leicht verständliche Produkte. Für professionelle Händler:innen ist die Plattform weniger ein klassischer Marktplatz mit standardisierten Händlerkonditionen, sondern eher ein zusätzlicher Sichtbarkeits- und Social-Commerce-Kanal.

11. Zalando

Zalando ist für Mode-, Schuh-, Beauty- und Lifestyle-Marken ein besonders relevanter Marktplatz. Der Zugang ist jedoch kuratiert und nicht für alle Händler:innen offen. Die Plattform eignet sich vor allem für professionelle Marken mit starker Sortimentspassung und hohen operativen Standards.

12. MediaMarktSaturn Marketplace

Der MediaMarktSaturn Marketplace ist vor allem für Händler:innen aus den Bereichen Elektronik, Technik, Haushalt und Zubehör relevant. Durch die starke Markenbekanntheit von MediaMarkt und Saturn kann der Marktplatz für passende Sortimente ein attraktiver zusätzlicher Vertriebskanal sein.

Wie wählst du die passende Verkaufsplattform aus?

Die beste Verkaufsplattform ist nicht automatisch die mit der größten Reichweite. Entscheidend ist, ob sie zu deiner Zielgruppe, deinem Sortiment, deiner Marge und deinen internen Prozessen passt. Diese Punkte helfen dir bei der Auswahl:

1. Zielgruppe prüfen: Verkaufe dort, wo deine Kund:innen tatsächlich suchen. Amazon und eBay eignen sich für breite Sortimente, Etsy für kreative Produkte, Zalando für Mode, Avocadostore für nachhaltige Marken und Kleinanzeigen für lokale Verkäufe.
2. Gebühren realistisch kalkulieren: Berücksichtige nicht nur Verkaufsprovisionen, sondern auch Grundgebühren, Zahlungs-, Versand-, Retouren- und Werbekosten. Eine Plattform lohnt sich nur, wenn nach allen Kosten genügend Marge bleibt.
3. Wettbewerb einschätzen: Prüfe, wie viele ähnliche Produkte bereits angeboten werden und wie stark der Preisdruck ist. Je vergleichbarer dein Produkt, desto wichtiger sind klare Differenzierung, gute Produktdaten und ein wettbewerbsfähiger Preis.
4. Plattformanforderungen beachten: Manche Plattformen sind leicht zugänglich, andere stellen höhere Anforderungen an Produktdaten, Logistik, Retouren oder Service. Besonders kuratierte Marktplätze wie OTTO, Zalando oder MediaMarktSaturn eignen sich eher für professionelle Händler:innen.
5. Technische Anbindung prüfen: Je mehr Kanäle du nutzt, desto wichtiger werden saubere Schnittstellen. Prüfe, ob sich Produktdaten, Lagerbestände, Preise, Bestellungen und Retouren zuverlässig zwischen deinem Shop, deinem Warenwirtschaftssystem und der Verkaufsplattform synchronisieren lassen. Das reduziert manuelle Arbeit und verhindert Überverkäufe oder fehlerhafte Produktinformationen.
6. Mit wenigen Kanälen starten: Beginne lieber mit ein oder zwei passenden Plattformen, statt zu viele Kanäle gleichzeitig zu bedienen. So kannst du testen, wo Nachfrage, Sichtbarkeit und profitable Verkäufe entstehen.
7. Eigenen Onlineshop mitdenken: Verkaufsplattformen bringen Reichweite, dein eigener Shop stärkt Marke, Kundenbindung und Kontrolle. Langfristig ist oft die Kombination aus Marktplätzen und eigenem Onlineshop am sinnvollsten.

Fazit: Die beste Verkaufsplattform hängt von deinem Geschäftsmodell ab

Verkaufsplattformen können ein wirkungsvoller Weg sein, um online schneller Reichweite aufzubauen und neue Zielgruppen zu erreichen. Welche Plattform am besten passt, hängt jedoch von deinem Sortiment, deiner Zielgruppe, deinen Margen und deinen internen Prozessen ab. Amazon und eBay bieten besonders große Reichweite; Kaufland.de und OTTO sind wichtige Marktplätze für den deutschen Markt, während Plattformen wie Etsy, Avocadostore, Zalando oder MediaMarktSaturn vor allem für spezialisierte Sortimente interessant sind.

Für Händler:innen ist es wichtig, nicht nur auf Bekanntheit und Traffic zu achten. Gebühren, Wettbewerb, technische Anforderungen, Produktdaten, Logistik und Kundenservice entscheiden mit darüber, ob sich ein Vertriebskanal langfristig lohnt. Starte deshalb lieber mit wenigen passenden Plattformen, teste die Ergebnisse sorgfältig und erweitere deine Kanäle schrittweise.

Langfristig ist häufig die Kombination aus Verkaufsplattformen und eigenem Onlineshop am stärksten: Marktplätze sorgen für zusätzliche Sichtbarkeit und Verkäufe, während dein eigener Shop die Grundlage für Markenaufbau, Kundenbindung und mehr Kontrolle über dein Geschäft bildet.