Online-Unternehmen kaufen: Die 10 besten Marktplätze

Unternehmertum ist nicht immer einfach. Es gibt viel zu beachten, von der Produktentwicklung und der Wahl des Geschäftsmodells bis hin zur Zielgruppensuche – ganz zu schweigen von den Gründungskosten und dem erheblichen Zeitaufwand.

Wenn du ein Unternehmen gründen möchtest, aber nicht von Grund auf neu anfangen willst, gibt es eine andere Möglichkeit: den Kauf eines bereits etablierten Unternehmens. Hier erfährst du, wie angehende Unternehmer:innen ein bestehendes Unternehmen erwerben können.

Online-Unternehmen kaufen: Die 10 besten Marktplätze

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona’s
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell

Du möchtest ein profitables Online-Unternehmen kaufen? Diese 10 Plattformen ermöglichen es dir, Unternehmen anzusehen, zu bewerten und zu vergleichen.

1. Flippa

Flippa ermöglicht es dir, Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen, E-Commerce-Marken, Blogs und Affiliate-Websites zu durchsuchen, die zum Verkauf stehen, und zeigt dir deren monatliche Einnahmen sowie ihre Einkommensquellen.

2. Empire Flippers

Empire Flippers ist eine Mischung aus Marktplatz und Brokerage. Du kannst Unternehmen in verschiedenen Nischen erkunden und nach Monetarisierungsstil und Preis filtern.

3. SideProjectors

SideProjectors spezialisiert sich auf die Präsentation von Nebentätigkeiten, von SaaS-Unternehmen bis hin zu E-Commerce-Marken und mobilen Apps. Die Preise sind in der Regel günstiger, da es sich oft um kleinere Projekte handelt.

4. Niche Investor

Niche Investor listet Blogs und profitable Websites zum Verkauf. Die Angebote enthalten Hintergrundinformationen über das Unternehmen, monatliche Einnahmen und Monetarisierungsmethoden.

5. Motion Invest

Motion Invest ermöglicht es dir, Inhalte in verschiedenen Nischen und Branchen zu durchsuchen. Zudem bietet der Service praktische Unterstützung vor, während und nach dem Kauf.

6. Business Exits

Business Exits präsentiert hochprofitable Unternehmen – zwischen 2 Millionen und 60 Millionen € – zum Verkauf in verschiedenen Branchen und hilft dir, deren Einnahmen und Jahresgewinne zu vergleichen.

7. Latona’s

Latona’s ist mehr ein Brokerage als ein Marktplatz, bietet aber dennoch die Möglichkeit, Angebote mit einer Vielzahl von detaillierten Filteroptionen zu durchsuchen.

8. Acquire.com

Acquire.com verbindet Käufer:innen und Verkäufer:innen im SaaS- und Startup-Bereich. Über die Plattform kannst du Startup-Kennzahlen verfolgen und das zukünftige Potenzial bewerten, um deine Entscheidung zu treffen.

9. BuySellEmpire

Durchstöbere Hunderte von Angeboten auf BuySellEmpire in verschiedenen Kategorien, von E-Commerce-Shops und SaaS-Mitgliedschaftsgeschäften bis hin zu Affiliate-Seiten und Amazon-basierten Unternehmen.

10. BizBuySell

BizBuySell ist der größte Marktplatz für Unternehmensverkäufe im Internet. Durchsuche gezielt nach Online-Unternehmen oder Franchises. Suche nach Stadt, Landkreis oder Bundesland und wähle aus Hunderttausenden von etablierten Unternehmen.

Vorteile des Kaufs eines Online-Unternehmens

• Einfache Finanzierung im Vergleich zum Neuanfang
• Etablierte Kundenbasis
• Markenbekanntheit
• Bereitstehendes Team
• Verständnis von Stärken und Schwächen

Wenn du ein bestehendes Online-Unternehmen kaufst, kannst du große Vorteile genießen – vorausgesetzt, du weißt, was du tust. Du musst nicht von Grund auf neu anfangen und kannst auf dem Erfolg einer bereits etablierten Marke aufbauen, die ihre Zielgruppe, ihr Produkt und ihre Marktanpassung bereits bewiesen hat. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

Einfache Finanzierung im Vergleich zum Neuanfang

Geld für die Gründung eines Unternehmens zu bekommen ist notorisch schwierig. Aber die Finanzierung für das Wachstum eines Unternehmens mit nachgewiesener Erfolgsbilanz ist eine andere Geschichte.

Banken und Investoren sind eher bereit, Unternehmen zu finanzieren, die seit mindestens einem Jahr bestehen. Und das aus gutem Grund: Statistiken zufolge scheitern mehr als 80 % aller Start-ups.

Für viele Unternehmer:innen bedeutet dies, dass sie Bootstrapping betreiben müssen, bis sie nachweisen können, dass ihr Start-up eine Investition wert ist. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens ermöglicht es dir, die (oft zeitaufwendige und undankbare) Bootstrapping-Phase zu überspringen und direkt in den Wachstumsmodus zu gehen.

Etablierte Kundenbasis

Wenn das Unternehmen schon eine Weile Einnahmen generiert, ist es eine sichere Wette, dass es eine bestehende Kundenbasis und eine nachgewiesene Marktanpassung hat. Anstatt von Grund auf neu anzufangen, kannst du dich darauf konzentrieren, in andere Märkte zu expandieren und die Verbindung zu deinen VIP-Kunden zu vertiefen.

Markenbekanntheit

Wenn du ein bestehendes Unternehmen kaufst, zahlst du auch für die bereits vorhandene Markenbekanntheit, was dir die Zeit erspart, einen Ruf aufzubauen.

Bereitstehendes Team

Wenn dein Unternehmen mit Mitarbeitenden kommt, hast du ein fertiges Team, das bereit ist, und musst dir weniger Gedanken über Einstellungen machen. Das bestehende Team kann dir nicht nur beim Betrieb deines neuen Unternehmens helfen, sondern ist auch eine wertvolle Informationsquelle über das Geschäft.

Verständnis von Stärken und Schwächen

Die ursprünglichen Eigentümer:innen werden viele Probleme und Reibungspunkte des Unternehmens erkannt haben und können diese mit dir teilen, damit du nicht die gleichen Fehler zweimal machst. Viele Unternehmer:innen gründen Unternehmen, ohne vollständig zu verstehen, worauf sie sich einlassen. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens kann dir ein klares Bild von dessen Stärken und Schwächen geben.

Nachteile des Kaufs eines Online-Unternehmens

• Hohe Anfangskosten
• Neu verhandelte Verträge
• Unbekannter Verkaufsgrund
• Schwierigkeiten, sich abzuheben

Hohe Anfangskosten

Ein bestehendes Unternehmen kann eine große Menge an Kapital erfordern. Die Preise variieren, aber du kannst sicher davon ausgehen, dass ein gut laufendes Unternehmen einen erheblichen Betrag kosten wird.

Neu verhandelte Verträge

Je nach Art des Unternehmens und den Details zuvor unterzeichneter Verträge musst du möglicherweise ausstehende Vereinbarungen mit Lieferant:innen, Händler:innen, Influencer:innen und anderen Stakeholder:innen neu verhandeln.

Unbekannter Verkaufsgrund

Warum verkauft der aktuelle Eigentümer? Wird dies Auswirkungen darauf haben, was du mit dem Unternehmen oder dessen Zukunft tun kannst?

Schwierigkeiten, sich abzuheben

Es kann einige Mühe kosten, das Unternehmen zu deinem eigenen zu machen, da es bereits einen Ruf hat.

Worauf solltest du achten, wenn du ein Online-Unternehmen kaufst?

• Konstante Finanzen
• Bestehender Ruf
• Aktuelle Betriebsabläufe
• Konstante Besucherzahlen
• Zukünftiges Potenzial
• Zukünftige Kundenbasis
• Allgemeines Feedback

Es gibt 3,1 Millionen kleine und mittlere Unternehmen allein in Deutschland und schätzungsweise 26,5 Millionen (Link auf Englisch) E-Commerce-Unternehmen weltweit. Das sind viele etablierte Firmen und viele Wahlmöglichkeiten.

Worauf solltest du also achten, wenn du ein Unternehmen auswählst, das du kaufen möchtest?

Konstante Finanzen

Du möchtest keinen Flop kaufen. Idealerweise sollte jedes Unternehmen, das du in Betracht ziehst, konstante monatliche Einnahmen generieren oder zumindest das Potenzial für ein konstantes Einnahmeniveau zeigen.

Die/der Verkäufer:in sollte kein Problem damit haben, dir die Finanzen des Unternehmens offenzulegen – tatsächlich ist dies ein Muss, bevor du überhaupt in Betracht ziehst, einen Vertrag zu unterschreiben.

Bestehender Ruf

Es kann herausfordernd sein, einen negativen Ruf umzukehren, daher ist es am besten, eine Marke mit gutem Namen zu wählen.

Durchstöbere Bewertungen auf Seiten wie Trustpilot, schaue dir die sozialen Kanäle der Marke an und höre, was die Leute online über sie sagen.

Aktuelle Betriebsabläufe

Schau dir die Betriebsabläufe des Unternehmens an. Änderungen erfordern Zeit und Ressourcen, also sei vorsichtig, wenn Systeme und Prozesse veraltet erscheinen.

Kleinere Unternehmen haben weniger etablierte Abläufe, sollten aber dennoch Prozesse für Schlüsselbereiche des Workflows, wie Versand und integrierte Tech-Stacks, haben.

Konstante Besucherzahlen

Online-Unternehmen sind auf Website-Traffic angewiesen, um zu überleben. Je mehr Traffic eine Seite hat, desto mehr potenzielle Kund:innen hat sie und desto mehr Geld kann sie verdienen.

Wenn du ein Unternehmen zum Kauf auswählst, achte auf stetiges Wachstum und konstanten Traffic aus verschiedenen Quellen. Verlasse dich nicht auf Traffic aus einer einzigen Quelle, da dieser bei unvermeidlichen Algorithmusänderungen versiegen kann.

Zukünftiges Potenzial

Ein Unternehmen kann heute florieren, aber wie sieht es in ein paar Monaten oder Jahren aus? Es ist wichtig, das zukünftige Potenzial des Unternehmens zu bewerten. Überlege zum Beispiel, ob der Bestseller ein saisonales Produkt ist oder ob die Produkte einen Trend darstellen, der bald vorbei sein wird.

Zukünftige Kundenbasis

Obwohl die aktuelle Kundenbasis eines Unternehmens gesund sein mag, solltest du bewerten, ob es Raum für Expansion gibt. An wen richtet sich das Unternehmen und ist dieser Markt nahezu ausgeschöpft?

Überlege auch, ob es Möglichkeiten gibt, in andere Märkte und Standorte zu expandieren.

Allgemeines Feedback

Zu wissen, was Kund:innen über ein Unternehmen denken, kann deine Kaufentscheidung beeinflussen. Berücksichtige die Art des positiven Feedbacks, das es erhält, und häufige Beschwerden.

Was gefällt bestehenden Kund:innen bzw. was gefällt ihnen nicht daran? Überlege dir, wie du eventuelle Nachteile beheben würdest.

Welche Arten von Online-Unternehmen solltest du kaufen?

Der Begriff „Online-Unternehmen“ umfasst alle Arten von Geschäftsmodellen, aber die häufigsten Arten von Unternehmen, die du kaufen kannst, sind:

• SaaS-Marken
• E-Commerce-Unternehmen
• Dropshipping-Marken
• Affiliate-Seiten
• Mobile Apps
• Produktisierte Dienstleistungen
• Blogs/Inhaltsseiten
• Abonnementgeschäfte
• Digitale Produktgeschäfte

Wie bekommst du ein gutes Angebot für ein Online-Unternehmen?

• Breit suchen
• Möglichkeiten schnell bewerten
• Due Diligence durchführen
• Verhandeln

Du möchtest dein Geld nicht verschwenden, richtig? Hier sind einige Tipps, wie du das Beste aus deinem Geld herausholen kannst:

Breit suchen

Wirf ein breites Netz aus, um Unternehmen zu finden, die du nicht in Betracht gezogen hast. Nutze eine Mischung der oben genannten Methoden, um potenzielle Unternehmen zu finden und Preise, Einnahmen und andere wichtige Faktoren zu vergleichen.

Möglichkeiten schnell bewerten

Verwende eine Reihe von Kriterien, um die Chancen jedes potenziellen Unternehmens zu bewerten, ohne zu viel Zeit zu verschwenden. Zum Beispiel könntest du jedes der folgenden Elemente von 1 bis 10 bewerten:

• Cashflow
• Wachstumspotenzial
• Verkaufsgrund
• Zeitaufwand
• Bestehender Ruf und Kundenbasis
• Langlebigkeit

Ein Unternehmen, das in all diesen Bereichen gut abschneidet, wird wahrscheinlich einen höheren Preis haben, aber du wirst wissen, dass es mit robusten Einnahmen und Wachstumspotenzial verbunden ist.

Due Diligence durchführen

Recherchiere rechtliche Aspekte, einschließlich Steuern und Betriebsabläufe, und finde Problemfelder, bevor du verhandelst. Je mehr Informationen du hast, desto informierter kannst du dein Angebot gestalten.

Verhandeln

Der gelistete Preis ist nicht unbedingt in Stein gemeißelt. Abhängig von der Bewertung der Möglichkeiten, die du einem Unternehmen gegeben hast, und den Informationen, die du in der Recherchephase gesammelt hast, kannst du möglicherweise ein besseres Angebot aushandeln.

Tipps für den sicheren Kauf eines Online-Unternehmens

• Ignoriere unrealistische Versprechungen
• Überprüfe das Geschäftsmodell mit ehemaligen Kund:innen und Mitarbeitenden
• Konsultiere eine:n Anwalt/Anwältin
• Bestimme, warum das Unternehmen zum Verkauf steht
• Bestätige Verträge und Vereinbarungen mit bestehenden Lieferant:innen

Eigentümer:innen verkaufen Online-Unternehmen hauptsächlich über Marktplätze, aber das bedeutet nicht, dass es kein Risiko gibt. Es besteht die Möglichkeit, betrogen zu werden und die falsche Wahl zu treffen. Um sicherzustellen, dass du alles richtig machst, solltest du Folgendes beachten:

Ignoriere unrealistische Versprechungen

Ein Vorteil beim Kauf eines bestehenden Unternehmens ist, dass du dessen frühere Performance sehen kannst. Wenn das Unternehmen anscheinend in Schwierigkeiten steckt, die/der Eigentümer:innen aber versichert, dass sich die Dinge verbessern werden, vertraue den Zahlen.

Überprüfe das Geschäftsmodell mit ehemaligen Kund:innen und Mitarbeitenden

Finanzen sind nicht alles. Einige Unternehmen sehen auf dem Papier großartig aus, haben aber ernsthafte interne Probleme. Wenn du ein Unternehmen recherchierst, das du kaufen möchtest, verlasse dich nicht nur auf die Informationen der aktuellen Eigentümer:innen – sprich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitenden, Kund:innen oder anderen Personen, die mit dem Unternehmen vertraut sind.

Konsultiere eine:n Anwalt/Anwältin

Der Kauf eines Unternehmens erfordert viel Papierkram, und ein:e Anwalt/Anwältin kann dir helfen, rechtliche Fachbegriffe zu verstehen. Ein:e vertrauenswürdige:r Jurist:in kann auch bei Verträgen oder Vereinbarungen helfen, die du im Rahmen des Verkaufs übernehmen musst.

Bestimme, warum das Unternehmen zum Verkauf steht

Es gibt viele legitime Gründe, ein Unternehmen zu verkaufen. Wenn die/der Eigentümer:in jedoch vage über seine Verkaufsgründe ist, könnte das auf ein erhebliches Problem hinweisen.

Bestätige Verträge und Vereinbarungen mit bestehenden Lieferant:innen

Die meisten Unternehmen sind auf andere Firmen angewiesen, um ihre Ziele zu erreichen. Überprüfe vor dem Kauf eines bestehenden Unternehmens die Verträge mit wichtigen Lieferant:innen, Käufer:innen und anderen Partner:innen, um sicherzustellen, dass deine Verträge nach dem Eigentümerwechsel weiterhin gültig sind.